聚焦行业新态势：从“机会牵引”到“竞争导向”

4月23日，由顺德燃气具商会主办的“强化经营目标落地管理应对行业竞争新态势”专题培训会在广东百威电子有限公司成功举行。活动吸引了30余位会员企业高管及行业精英参与，共同探讨新经济形势下企业增长策略与目标管理路径。

   

会议特邀智盛企业管理顾问张国强老师担任主讲嘉宾。张老师开篇剖析了当前市场环境，指出行业增长逻辑已从“机会牵引型”转向“竞争导向型”，强调企业需以精细化管理应对内卷化竞争。他提到：“仅靠责任状无法保障目标落地，唯有系统化识别增长机会、制定可行路径，才能激活组织活力，实现可持续增长。”  

   

接着围绕“开源增量”主题，张老师结合安索夫矩阵模型，系统拆解四大增长策略：  

1. 市场渗透：通过价值客户识别、竞争雷达分析等工具，深挖老客户需求，提升存量市场占有率；  

2. 新产品拓展：运用KANO模型与“013原则”挖掘未满足需求，推动产品创新；  

3. 新市场开拓：借助细分市场分析、异业联盟及展会拓客全流程，探索增量空间；  

4. 多元化布局：规划“碗里、锅里、田里”业务组合，差异化配置资源，构建增长曲线。 

针对行业跟随者，张老师提出“聚焦细分市场闭环管理”策略，强调从机会识别到商业落地的全链路协同。

在目标落地执行层面，张老师分享了多项实操工具：将目标转化为部门指标或跨部门“山头项目”，确保战略对齐；通过战略客户开发复盘会、订单策略复盘会等，动态优化执行路径；专项改善十步法、产品策略会及经营分析会，集中资源攻坚关键目标。他特别指出：“干部是战略落地的核心，需通过‘利出一孔’的激励机制与‘力出一孔’的协同文化，推动目标高效达成。”  

本次培训会以“理论+工具+案例”的多元形式，结合细分市场目标与竞争策略，为企业提供了应对激烈竞争的系统化思路，为燃气具行业高质量发展注入新动能。